在年末业绩冲刺如火如荼的时刻，我司渠道业务部连续中标青岛海尔集团软件开发项目，并于12月8日和12月9日分别收到中标通知书。此次两个重点项目的中标意义非常，标志着摩卡实现了转型中的四大突破：

1、产品从办公型向生产型突破：过去，我们的产品专注于流程协作等办公应用，而此次标的专注于营销管理和现场工程师服务管理。过去我们也为客户做过很多非办公类应用，但都是附加品。而此次客户点将我们的两个产品，全部是生产型应用。

2、产品从PC端向移动端突破：此次两个标的，一个是微信应用，一个是移动App。这标志着我们这一两年来为中国人寿、CCTV做的移动App，为天津有线、民生银行、中国移动做的微信App中取得了市场的认可与客户的口碑，积累了厚重的实战经验与信誉，开始在新的领域进行发力。

3、市场从国内向海外突破：此次客户的移动App主要是做“现场服务工程师”管理，应用于欧洲市场。让我们看到了未来更为广泛的市场空间。

4、市场从国企向民企突破：过去我们的客户大多数是国企，而此次中标客户青岛海尔集团是世界顶级的民营企业。项目中极为严苛的招标流程和条件，极为激烈的竞争过程，我们的团队都披荆斩棘赢了下来。

客户介绍：

青岛海尔集团作为全球白电第一品牌，海尔集团连续五年荣登“中国内地企业综合领导力”排行榜榜首，2012年全国企业管理创新大会海尔“以自主经营体为基础的人单合一双赢管理”模式在全国451项管理项目中脱颖而出，获得国家级企业管理创新成果奖一等奖第一名。海尔同时拥有“全球大型家用电器第一品牌、全球冰箱第一品牌与第一制造商、全球洗衣机第一品牌与第一制造商、全球酒柜第一品牌与第一制造商、全球冷柜第一品牌与第一制造商”共9项殊荣。

中标项目介绍：

1、海尔企业微信平台轻应用建设项目：

——此项目作为海尔重点项目，海尔集团投入数百万元打造企业微信平台的建设与使用，在项目投标过程中，面临十余家竞争对手的直接PK，我司通过卓越的技术实力、专业的方案能力和大量的成功案例，最终赢得了评审组专家和业务部门领导的认可，拿下青岛海尔集团的第一单。此标的中得充分体现了摩卡深厚的专业底蕴和实力。

2、海尔SPI-海外服务流程再造欧洲掌上运维APP项目：

——此项目作为海尔战略级项目，是海尔在海外市场”海外服务流程再造系统”建设的重要业务系统之一，它将实现欧洲市场维修人员通过手持APP为客户进行巡检、派工、备件处理、数据统计、报表和智能BI等功能，投标组通过不懈努力、缜密周全的策划和布局、专业的欧洲UEUI展现，顺利通过海尔集团的方案选型阶段。

经过连续三天的三轮投标需求澄清和英语面试核心项目人员等各种考核过程，最后阶段，摩卡软件深夜接到客户通知，千里送标书，空降青岛，直接PK各家竞争对手，最终胜利赢得此单，并在公司业务上有了新的突破。此单的中得充分体现了摩卡人执着、求胜、协作、创新的精神和敢于挑战的魄力。

我们短时间内连续中标海尔内部企业微信应用开发和海尔欧洲市场掌上运维项目，充分展示了摩卡的品牌实力和资源整合能力，更说明了我们摩卡管理软件业务与大型企业业务的匹配度。

2014年以来，摩卡软件先后签约成为华为、联通集团系统集成公司、海尔集团、中建投集团等几家大型集团公司软件开发供应商；并签约数十家渠道合作伙伴，丰富了公司业务类型，并通过资源整合，携手渠道共同拓展新的行业客户。这正是扬帆出海正当年，渠道业务启新篇！摩卡软件将携手各行业客户迎来更加辉煌的2015年！