一年一度的互联网大会又在北京盛况开幕了,本次大会小摩作为B2B企业级移动应用领域的代表之一“潜入”大会以及主会场一探究竟。尽管大多数参展商都是B2C的，不过我们还是发现了不少B2B们值得借鉴的新玩法，并且小摩也参与了一把“可参与的互动式营销”，下面带大家来看看我们发现了神马好玩的东东！

【可参与】
本次会场给人最直观的感受就是可参与！
1、我们是互联网大会的“水电工”
本次大会虽然B2C的企业很多，但是我们好想对专业观众们说,真正懂你的还是偶们B2B呀~ 逛了一天累了吧,口渴了吧,我们为大家准备了免费的矿泉水给大家！哈哈,比起各种“高达上”的扫二维码送咖啡和果汁，只有矿泉水是最解渴的呀。

大家猜猜本次矿泉水的头像设计原形是谁呀
答案就是——我们的产品经理，他说只有想用户之所想急用户之所急才能设计出最符合用户需求的产品。

小摩团队是一群勤劳的小蜜蜂~我们又设计了很多版本，类似可口可乐吧~很漂亮很有意思很好玩！像要的童靴们到互联网大会找我们吧！

其他B2B厂商也有想到送矿泉水的，比如Intel的美女就用自动小车在展区内来回来去地问要不要水，扫码送水，不过呢，他们的固定展位在三楼，大家蜂拥而至美女的小车时，美女却只能让大家先扫码再去三楼领水，见缝插针的我们赶紧上去“贴心”地送上我们小摩的水（哈哈哈，谢谢intel美女的免费宣传哈！）更多B2C厂商不差钱，不过送的是汽水、咖啡之类的，如下图这个~

除了口渴之外，逛了半天各种美女模特和对着各种二维码一通狂扫，观众们肯定手机没电了吧！（现场很多要扫我们二维码的小伙伴们都出现了这种状况），没关系！小摩还为大家提供免费的充电宝租用服务！只需交200元押金，就可以使用两个整天~

对了，现场还有提供免费Wifi服务，扫码得Wifi，小摩开始一直跟着它，哈哈，有网才能扫呀！

2、玩转大转盘

玩法： 这是在二楼展区看到的，玩法是扫二维码然后有资格转转盘，但是大家仔细看就会发现，并不是传统的转一下就能领取个小纸巾那样的小case，要想得到周总的书与糕点这种比较有诱惑力的奖品，还需要转转盘的人“深度参与”——再拉来3个到20个不等的粉丝才行。

借鉴：B2B的同学大可以学习这种类似发展下线的玩法，即有参与感，又可以快速扩大粉丝队伍。当然了，toB的奖励一定不能是神马小饼干了，替代为目标用户所需要的比如培训课程、团队新品试用装效果会更好。

3、可参与式调查问卷

玩法：凤凰科技搞的，不愧是媒体出身呀。他们做了一个专题，里面为了有比较公正权威的调查问卷数据，他们就在互联网大会现场搞了一个这个——让用户拿带凤凰科技logo的贴纸去贴他们心目中认为未来发展比较有前途的小移动应用公司，不过弊端是上墙的很多公司现在观众不是全都认识，在小摩提出给我们介绍介绍这些公司都是干什么的时候，展台的MM居然说她也不知道（晕呀）不过大家可以从满墙的贴标看出现场的参与度还是不错的~

借鉴：B2B的同学们大可以使用这种方法来做100个天使用户的需求调查，贴在公司外的展板上还可以显示出公司是很在乎用户需求滴 ~不过一定得设计出真正的用户需求呀，不然会被参与者笑掉大牙。

4、开宝箱

玩法：支付宝不愧是财大气粗！他们准备了N多个“宝箱”，现场观众只有扫码下载客户端后才可以参与游戏。下载支付宝钱包后用户只需花1分钱就可以打开一个任意挑选的宝箱，这个宝箱背后有神秘礼品。小摩看到观众有人领到了电子MP3，有人领到了小零食，还有人居然领到了搞怪的一坨塑料大便。。。。（情何以堪！）

借鉴：其实仔细想想并没有花费特别多的成本，但是极大的提高了现场用户的可参与度，半天的时候将近100个宝箱就抢光啦。

5、领红包

玩法：比起支付宝的大方而言，这个游戏就有些噱头的意味啦！红包小摩领到了，里面是相关的产品资料介绍。

借鉴：B2B的用户可不像B2C的用户那么好忽悠，其实无论是to谁的，用户只对真正能够满足他们需求的宣传感兴趣，看看下一个就知道了！

6、现场参与式知识问答

玩法：这个非常值得推荐的玩法来自宝宝树，其实宝宝树这次是作为B2B+B2C企业参与的（他们的公司彩页完全是针对合作伙伴的）。他们也是先扫码，然后关注宝宝树的观众即可参与，去抽奖箱中抽取一道问题，现场回答后，可以领取小纪念品。开始也有大妈级别的涌入，以为是免费发放布娃娃的，结果没几轮下来观众基本都变成了他们的目标用户了——原因在于他们的问题每一道设计的都很实用（对目标用户来说）比如备孕期间的实用知识、产检时候的标准流程、如何给宝宝拍嗝。每道问题无论答对与否其实都会送一个小钥匙链做礼品，关键是工作人员现场解答，这样一来无论是否领到礼品了，大家都收获了感兴趣的知识。

借鉴：通过提供互动式咨询、实用专业技术知识以及用户真正有用的服务来吸引目标用户的关注是非常专业与有效的长期营销方法，比乱哄哄的一天两天短期效果来得更实实在在！

【有美女、乱糟糟】

盘点完来了有价值的玩法，再来看看其他有意思的事。

在互联网大会现场，网秦展台的美丽护士一出现就现场大呼惊喜。有网友称该护士是网秦“秦兽“粉丝团的成员，也是护士站的志愿者，平日里严谨认真的医护人员在这里摇身一变成为有想法、有热心、有爱心的”秦兽护士“。

在本次大会上中国大妈与中网公司董事长、CNNIC首席科学家毛伟成为另类焦点。毛总刚刚上台演讲，突然一位妇女冲上了主席台对其进行推搡，期间伴有大声斥责导致演讲中断。该女士在上场时喊着 ：“骗子，还我300万。”随后被现场工作人员拦下去了，毛伟被迫结束了演讲。

某厂商用的外国大妞一一上阵，的确在众多东方美女中显得异军突起~

这位高举“靠谱女青年”牌子的麻豆在众多互联网元素下走的是“知青”范，她身后的展台上有很多搪瓷缸

子、毛主席语录等。这两组模特背后的营销团队利用的都是“反差效果”来达到吸引人的目的，值得学习~