中国B2B企业应用这个市场，还是“传统软件思维”盛行。不论是纷享销客、销售易、明道，还是云之家、工作圈，这些产品仍然是“功能模块的堆砌”：粗制滥造地将几十个app的功能都堆到一个app里了。

他们这些做法与互联网思维背道而驰，互联网思维讲究“单点突破”，讲究“专注极致”，讲究“口碑”。您也许会认为，互联网思维不是“装神弄鬼”吗？那简单来说，这些产品没有一家能“让用户简单、让用户爽。”移动互联网时代，用户被应用商店里无数精彩极致的单点应用惯坏了，他们“宁吃鲜桃一个，不吃烂桃一筐”。 所以，“烂桃一筐”的产品，绝对糊弄不了用户。

我看到，纷享销客、销售易、明道、云之家、工作圈，他们的产品里的十几个模块中，有一个模块叫周报，但他们的周报使用起来都非常繁琐，拿纷享销客来说，用户要发送一个周报至少要点击9次！点击这么多次累不累？点这么多次用户还想不想记周报？

再看看现在市场上专注做周报的黑马周报app是怎么做的！从手机桌面点开app，不需要再点击任何按钮即直接输入周报内容，回车即可提交。省了用户多少的点击？至少省了7次！

纷享销客们的周报功能就是文本框录入然后选人发送，这和发电子邮件有什么区别？如果以这样的炮制的方式做产品，谁都能一夜能做一百个功能模块出来。但就这样批量制造模块，是糊弄用户啊！

与之相对的，黑马周报app深耕细作，把周报分解成To-do List、朋友圈、仪表盘。用户体验简洁优雅，内置功能又专业深厚：写周报就和写Wunderlist等To-do List一样简单快捷，看周报就像看朋友圈一样轻松有趣，还有仪表盘让你看进度看统计。这就是专注的力量！有什么好处？记了To-do就有了周报，不像原来你既要记To-do，又要在周末把完成的To-do转记成周报。在车上、在床上，在任何地点、任何碎片化的时间都能看周报评周报写周报。更能一眼就通过仪表盘看到团队状态。

纷享销客们可能会说，微信就是这样做得大而全的。要回答这个问题我们看看Whisper的CEO两个月前在36kr访谈时说的一段话：“美国很多产品都只是把一个核心体验做精，而微信就像是一把瑞士军刀，创新到不可思议，用户可以在里面做任何事，而Uber就只能是Uber，电影票应用就只能购电影票。微信则打破了这些限制，用户需要什么它就做什么，这是一个以用户为核心的平台。要做达到瑞士军刀的效果，一家公司就得同时做好多事，而美国鲜有有这种诸多资源的公司，Google 确实做过这方面的尝试想把自家的产品串起来，但它在消费端并没有一个中心化的产品给用户，平台都很分散。社交，游戏，支付，线下……暂时还没有一个美国 IT 巨头能把这么多东西全部都做到一个产品里。”

美国的IT巨头们都搞不定的事情，为什么纷享销客们认为自己能搞定呢？办法只有一个：“粗制滥造”呗！

中国某著名吸尘器品牌（电商渠道销量第一）的CEO曾在正和岛大会上说：“纷享销客、明道的销售都上门来推销了，但安装后还是用不起来，我们后来还是用微信、QQ和邮件这老三样”。这更说明了纷享销客们的问题——核心功能模仿微信，企业相关的特色功能作了一大堆，但都没做到有用和好用，对用户来说，就是“和微信差别不大，那干嘛不接着用微信呢？”

更为严重的是下面的问题：

纷享销客们对“管理”本身没有创新，还是在用“命令管控模式”！你看它的菜单项：“发审批、发指令、发日志”，要是有传统OA软件经验的人就知道，这个产品很像是十几年前办公室里主管“公文”的老大爷所热爱的产品。

要知道“命令管控”模式，这可是上个世纪的90后发明的管理模式，用于管理这个世纪的90后，那得有多落后！用手机和微信这个新瓶子装了个上世纪管理模式的旧酒，不仅很原始，而且很分裂！用管理国企的软件来管理互联网时代的企业，完全是南辕北辙！

而我们观察的另一款产品黑马周报的定位则截然不同，表面看这是一个“写周报、看周报、赞周报”的工具，实质上更是一个“员工即时认可和奖励”的平台，通过即时地认可和奖励来吸引员工热情地投入工作。就像伊索寓言那个故事一样：如何让一个人脱掉衣服？有的人选择用大风吹，有的人则用温暖的太阳晒。

怎么认可和奖励？第一，他干了工作（注意是“工作”，而不是发个照片、发个“鸡汤”），马上给他赞，不但是领导赞，同事也可以赞；第二，他干的工作可以换积分（注意不是发帖子换积分），积分能养棵树，能看到树的不断成长；第三，他的积分还能兑换商品，兑换工作特权，比如兑换在家SOHO一天。

与纷享销客们这些“老古董”们完全不同，黑马周报做的是“管理的未来”或“工作的未来”，是业务的创新，这才是企业应用的未来。

实际上，既然是做互联网产品，就一定要对业务做创新。过去我们看过好多案例：真正做电子商务的京东，和把网站作为一个销售渠道的苏宁，命运迥异。真正做移动互联网的陌陌，和把手机作为另一个终端的豆瓣，命运迥异。真正做新媒体的今日头条，和把互联网当做一个发行渠道的各种旧媒体的手机客户端，命运迥异。在新平台上仍按旧业务思路来做，都失败了！

整体来说，我们认为“企业应用”行业还是个蓝海，因为行业内主要竞争者还是互联网产品思维的“小白”。他们脑袋里的传统软件“遗毒”太重，没法“自宫”没法轻。对用户来说，还要痛苦一阵子，等真正做互联网产品的厂家杀进企业应用这个市场来，用户才能获得解放，才能享受到到个人应用一样的体验。

（转载来源于网络）